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第557章 一级二级通路策（第4页）
杨鸣点头，这正是众兴目前的商业模式。
“但现在有一种新模式。”
王雅琴的声音带着一种专业自信，“核心在于打通一级和二级市场的隔阂，实现资金的循环利用。”
她在纸上画出一个新的模式：“第一步，一级开商与衙门签订分成协议，不再收取固定金额，而是按比例分享土地出让金。例如，衙门得2o%，开商得8o%。”
杨鸣眉头微皱：“衙门愿意这么做？”
“这取决于你与衙门的关系，以及你能提供的价值。”
王雅琴意味深长地看了他一眼，“比如提前垫资、高质量完成基础设施建设，或者帮助解决特别棘手的拆迁问题。”
杨鸣若有所思。
这些恰恰是众兴的强项，尤其是处理“特别棘手的拆迁问题”
。
“第二步。”
王雅琴继续，“一级开商参与二级市场招拍挂。有了分成协议，你可以出高价竞拍土地，因为大部分资金最终会回流到你这里。本质上，这是‘左手换右手’的操作，让你的资金得以循环使用。”
杨鸣开始理解这一策略的精妙之处：“所以即使我以高价拿地，实际成本却极低？”
“没错。”
王雅琴肯定道，“甚至可以接近零成本获取土地。假设一块地的市场价值是十亿，如果你与衙门签订了8o%的分成协议，那么你支付十亿购地，实际上有八亿会回到你的腰包，真正的成本只有两亿。”
杨鸣的眼睛亮了起来：“而其他开商必须全额支付十亿。”
“正是如此。这就是你的竞争优势，”
王雅琴放下笔，“在同等条件下，你可以提供更好的产品，或者享受更高的利润率。”
她停顿片刻，目光直视对方：“不过，这种模式有一个关键条件，良好的衙门关系。衙门是否同意按土地出让金分成的合作协议，是整个策略的核心。”
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